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30 mai 2017
Carrières

Recherche d’emploi : oubliez le personal branding et passez au social selling

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Très en vogue actuellement, le "social selling" consiste à utiliser les réseaux professionnels pour développer ses ventes. Une pratique qui peut s’avérer efficace dans une recherche d’emploi. Le recruteur y devient un client auquel le candidat souhaite vendre ses compétences. À lui de découvrir les besoins de son client donc et de s’adapter.

La technique de vente product centric, c’est-à-dire centrée sur le produit, consiste à vanter les qualités de son produit, pour convaincre le client de l’acheter. Beaucoup de candidats adoptent cette méthode dans leur recherche d’emploi. Résultat, ils détaillent leur parcours professionnel dans une logique de personal branding. Cette approche submerge le recruteur d’éléments inutiles, avertit Isabelle Sathicq, directrice associée du cabinet L’Espace Dirigeants spécialisé en outplacement de cadres et de dirigeants. C’est pourquoi elle recommande plutôt d’adopter une stratégie proche du social selling, une technique basée sur les besoins du client. {...}

Découvrez les étape du social selling sur les réseaux sociaux professionnels (Viadeo, Linkedin).
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Par Mathilde Hodouin pour cadreemploi.fr



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